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           无人售货机玩具自动售货机作为一种新的销售模式，对于玩具的销售有哪些影响？是否有助于破解传统销售渠道的发展瓶颈？玩企、无人售货机经销商对该模式的态度如何？本刊记者邀请了5位业界同仁共同探讨。自动售货机的确是一种新的销售模式，可以为企业提供新的销售渠道，减轻企业运营成本，也能为消费者提供一种新的消费体验。但是玩具自动售货机目前在中国市场还不成熟。随着玩具市场消费者越来越低龄，更多的是家长主导选择，家长更加愿意带小孩享受购买挑选玩具的过程。这种模式对于经销商来讲，由于其相对高昂的机器费用和展示的局限性，目前经销商的积极性并不是很高，今年上半年有国内知名公司推出玩具自动售货机，但后整个计划流产。无人零售是我们长期关注的零售业态。玩具自动售货机的兴起其实是源于潮流玩具行业在国内加速发展的大背景之下。
          未来2年~3年我们是持续看好的。偶尔见过，但没怎么注意。这种销售模式比较新颖，说饮料销售机，都需要给消费者一个适应时间。成功概率很难说，毕竟玩具是典型的一次性消耗品，同款式重复购买的概率低之又低，现在来走快速消耗品的销售模式，真的很难。是一种新的销售模式，我一直对这种新的玩具销售模式比较认可；在目前电商红利下降，实体经济处于困境的情况下，玩具自动售货机这种销售模式是一种充满创新思维的销售方式，值得推广探讨！优势是能够快速铺市，展示企业形象、陈列产品，渠道价格足够稳定，有效杜绝假冒伪劣产品；劣势则是由于中国玩具产品的局限性，产品生命周期太短，不利于产品稳定销售，从而使公摊产品太高，平效太差。优势是目标消费群体更准确，渠道网点更广泛，客户购买产品更方便；劣势包括管理方面会面临比较大的问题，比如如何管理好这些设备、如何投放产品等，同时人力方面会面临比较大的问题，人力成本会增大。另外，还要考虑价格方面是否有优势。优势方面，比较新颖的东西能够给人眼前一亮的感觉，对流行玩具的快速上市起到很好的作用，年轻人比较容易接受；劣势方面，只能卖体积小及功能简单的玩具，所卖产品单一，无法体验。